Psihologija i psihoterapija

Jedan čovjek vidio Nasredin hodža u potrazi za nešto ispod ulične svjetiljke na sebyavo dvorištu.
- Ono što je izgubio, Mulla? - upitao je.
- Vaš ključ - rekao je Mulla.
Njih dvojica su pali na koljena i počeo da ga traže. Čovjek ga kroz nekotoroevremya pitao:
- GdeVy ispustio?
- U svom vlastitom domu.
- Zašto tražiš ovdje?
- Ovdje je svjetlo veća je od unutarnje strane moje kuće.
(Sufi usporedba)

Ovaj članak svibanj biti od interesa za specijalista i PR zanimayuschihsyareklamoy na nekoliko frontova:
brzo i jednostavno istraživanje ciljne groups-
Obuka osoblja za komunikaciju s klijentima i prijevoznika, tako da oglašavanje funktsiyu-
interakcija i odabira personala-
poboljšanje učinkovitosti poslovne komunikacije i oglašavanja.
Pogledajte kartu

Tu je tipična ograničena vjerovanja koja prihoditsyastalkivatsya tijekom treninga i savjetovanja u oglašavanje poslovanja:
oglašivač: "Ja sam stručnjak u području oglašavanja i znam točno što je oglašavanje na snazi",
Klijent: "Ja sam stručnjak u tom području, a ja znam bolje, ispraviti kakayareklama",
Svatko sam objektivno u pravu, a veći spetsialistom.Ne ide u sporu, koji je u ovom slučaju bio u pravu, a koji je napustio smatra i ktosamy cilj, bilo bi poželjno da obratite pozornost na sljedeće: kazhdyychelovek ima karticu (mentalno-touch modela) kotorayaotrazhaet teritorija (mir, okružuje osobu). chelovekaotlichaetsya jedna kartica iz druge kartice, i obojica su - na teritoriju. Hochetsyaobratit umu da je oglašavanje posao je brža imetdelo ne s teritorija te s tri karticama na oglas kartice kartoyzakazchika, klijent kartica (ciljna skupina). Ove kartice su slični jedni drugima o drugna kao noć i dan. Svi znaju da je ono što zbunjuje dan, čini se posebno atraktivan noću i obrnuto.
Tipična pogreška često je dozvoljeno i oglašivači, a kupac - je pokušaj dati svoju karticu za teritoriju, kao i nametanje, noseći svoje kartice na karticu za klijenta (ciljne skupine). Jasno je da ako se to može izbjeći čak i oglašivači, da: prvo, povećati učinkovitost promocije i, drugo, to legchebudet uzeti njihov razvoj do kupca.
Dakle, problem je vrlo specifičan: pronaći razliku između njegove kartoyi karti partnera ili partnera u oglašavanje poslovanja i neytralizovatee.

Što vam metaprogram?

Jedan od najučinkovitijih načina za sinkronizaciju kartice - to ispolzovaniemetaprogramm.
Metaprograms - izvorni tračnice, uz koju je parni stroj, koji se zove razmišljanje. Ovaj duboko ukorijenjene uvjerenja, proizvodna svjetlo cijeli kavez stereotipa.
Metaprograms odsječeni informacije koje nisu pravi za nas, a istovremeno uz njihovu pomoć stvarima odjevena smisla. Metaprogrammy- je struktura naše stvarnosti.
Ne uklapaju u metaprogram - tako da se ne uklapaju u kartice realnostklienta ili kupca.
Postoji oko 25 meta-programa. U ovom članku ćemo ostanovimsyana neke od njih.

Čovjek značajke - Čovjek postupak
pitanje "Zašto ste se odlučili ovaj proizvod / taj posao (eslineobhodimo zaposliti u tvrtki)?" vozmozhnosteyotvetit ljudi, uglavnom se govori o mogućnostima koje će otvoriti front u radu, zarađivati ​​novac, komunikacija, osvoeniinovyh područja. Ljudi prilike često motivirati svoje deystviyazhelaniyami ali teško slijediti postupke, čak i ako oni sami ustanavlivayut.Mnogie ih željeli početi raditi više nego njegov nastavak. Naiboleeuspeshno oni djeluju na onim mjestima gdje želite raditi. U reklamnombiznese oni prevladavaju, na primjer, među autorima mogućnosti oglašavanja rolikov.Lyudey puno među pjesnicima, umjetnicima i t.p.Tsennostnye riječi, koji je inherentan u ovoj kategoriji ljudi: izbor, nova, sloboda, prilika, intuicija, želja je najbolji ...
Antipod čovjek ima - postupak Man. Na oboznachennyyvyshe pitanje će odgovoriti da mu je potrebno to učiniti, jer ... na primjer, on mora zaraditi novac trebao soderzhatsemyu. On je motiviran primarno potrebom, pravilnymobrazom djelovanja. On voli slijediti dokazane postupke kotoryeuzhe rad. Vrlo oprezan inovacija. Predpochitaetprodolzhit što je već organizirano. U potrazi za pouzdanim, bezopasnogo.Opisyvaet izbor, često reći detalje istoriyuo kako se to dogodilo. U oglašavanja bolshevsego takve ljude među suradnicima. Među ostalim profesijama - većina vladinih službenika, vojnog osoblja, zaposlenika velikih tvrtki. Vrijedni riječi Man postupka: treba li pouku, pa je potrebno ... to je u redu, potrebno je planirano.
Naravno, većina ljudi su mješoviti metaprograms ali vopredelennyh aktivnosti prevladava jasno jedan izchastey. Ne zanima me tko je naš klijent obitelji po život čovjeka Čovjek postupak ili mogućnosti. Mi smo zainteresirani za ono što je u području u kojem se moramo suočiti s njim, a to je vrlo dobar osjećaj za njegov govor.
Dva primjera:
1. Radio sam s osobljem jedne reklamne tvrtke. Njihova direktora, bivši vojni. Čovjek postupak do kosti, stekao sotrudnikovpo o ovome sadržaja: "Ako Vyhotite nešto u oglašavanju, kontaktirajte tvrtku"..."", Jasno je da su ljudi došli k njemu vozmozhnostey.Dalee im je uputio: "Morate biti na poslu u 9:00, vaše računalo monitor bi trebao biti pretvoren ovdje, u 9.30 ..."-90% promet od osoblja održan svaka tri mjeseca.
2. Kad sam pročitao u reklamama Novi, Novi, Novi aktsii- razumijem jako dobro tko ih je napisao. Ali ne znam ti tekstovi vosprimutli onih kojima su namijenjeni.

Odlazak na ... - Pokret ...
Postoje ljudi koji rade nešto, recimo, obavite kupnju, stremyask svrhu, i postoje ljudi koji žele nešto da se izbjegne.
Ova razlika se ogleda u jezičnim značajkama. čovjek metaprograms"Odlazak na ..." Koristite pozitivne rečenice strukturu, što ukazuje na napredak prema cilju. Na primjer: "Želim da haljina kupitdorogoe", "Trebam haljinu mirne tonove",
čovjek metaprograms "Kretanje ..." To može ispolzovatnegativnuyu struktura rečenice ili opisuje kako izbjeći problem.Naprimer: "Moja haljina ne bi trebao izgledati jeftino", "Onoizbavit me od neželjenih udruga",
Osoba orijentirana:
ista stvar
isto s razvojem,
promjene razlika
Čovjek usmjerena na istu stvar, osjeća ugodno kad je svijet ostaje ista. On voli da vidi istosti vescheyesche s ništa. Ona koristi jezik koji naglašava sličnosti.
Na primjer: "To je isti kao i ..." Čovječe, orientirovannyyna isti razvojni uzima neke promjene ne eslioni događaju prečesto. On voli da vidi kako stvari uluchshayutsyav rezultat evolucije. Njegov jezik: u opisima naglašava istu stvar, a onda počinje primjećivati ​​razliku. Na primjer: "Yahotel na prva tri obilježja su sačuvane i poboljšane sleduyuschiedve",
Čovjek orijentiran promjene u razlici, voli pristupatk nešto novo, izuzetan. Ono voli vidjeti novi, drugačiji, promijenio. Njegov jezik: nakon izražavanje razlike nekotoryeiz njih će ukazati na iznimke koje se odnose na sličnosti.
Na primjer: "To je sasvim drugačiji od ...","To sovershennodrugoe, osim ..."

Četiri savjeta kako poboljšati učinkovitost vašeg oglašavanja

Prilikom planiranja promocija studija metaprograms tselevoygruppy i njegove vrijednosti riječi i koristiti ih kad sostavleniireklamnyh tekstova.
Ekipiranje, najprije odlučiti: zaposlenike s naborommetaprogramm što vam je potrebno, a zatim birajte, s naglaskom na značajke govora.
Pri komunikaciji s kupcima obratite pozornost na njegovu metaprogrammy.I li barem će znati što očekivati, ali kao maksimum- ga moći uvjeriti u to.
Ljubav metaprograms njegov klijent, i on će te voljeti.