Psihologija i psihoterapija

Neuro-jezicnih programiranje - primjenjuje znanstveni smjer, istražiti i razviti učinkovitu ponavlja ponašanje suspehom provode u različitim sferama ljudskog -Edukacija aktivnosti, posao, sport i terapiju. U NLP postoje najmanje dvije vrste ponašanja visokih sustava kvalitete i mikro model makro modela. U ovom članku možete saznati oMAKROMODELI, razvijati prodaje u sektoru usluga kao primjer effektivnoyraboty oglašavanja agenta.
* Autor je zahvalan Carol Kliman, specijalist rada resursamza svoju neprocjenjivu pomoć u stvaranju članak. Od rabotatv oglas, prijavila sam se načelo "drugi rade najbolje".i nastavio savjetovati na području NLP i radi svoj rabotuv agencije. Izbjegavanje pretjeranog neovisnost, vypolnyalneposredstvennye sam vodstvom generalnog direktora, a ne predlagaluluchshit ništa. I naravno, primarna odgovornost za radne naloge skrupnymi leži na stručnjaka s velikim iskustvom.
Kada je vrijeme da podijele svoja stručna mišljenja, moji vođe oduševljeno prihvatili ideju. Oni ne znalichto je NLP. Govoreći o svojoj praksi tima agencija za oglašavanje, bio sam u mogućnosti da rade svoj posao pouzdano, precizno i ​​dobio boleeslozhnye posao.
Moderna oglašavanje na tržištu neće dopustiti da se zaboravi personalnyhresursah, ako želite da se slučajno na njega kako bi poboljšali njegov polozhenieili razvijati nove segmente. A što je dostigao svoju, a vi ste dužni da se izjasne vposleduyuschem na svoje mišljenje i dalje uchityvatsyav oglašavanja svijet.
Standardne otopine za dobivanje kupca ne postoji, ali stvarnost u oglašavanju, s kojim sam često soprikasayuskak trener i konzultant na poslovima upravljanja i komunikacije, kaže mneo najuspješnije načela djelovanja u traži zakazovna oglašavanja.

Korak na vlastitu nesigurnost i neorganiziranost

Ne ustručavajte se da drugi znaju da se mogu dobro nositi s neznakomoyreklamnoy području ili velike narudžbe. Jedan frustrirani direktorpo oglašavanje, a ne zapleten posao, objasnio je: "Yamogu kvalificirani pomoći bilo kupca. No, kada je kasaetsyaoplaty moj rad, nisam siguran da će cijeniti",
Vi, međutim, morat će raditi na različitim vypolneniemkrupnogo bi i kvalificirani za to, a vi vashukomandu je prihvatljiva. Malo je vjerojatno da ćete provesti svoj potencijal narynke oglašavanje, ako ne i organizirana u svjetlu primjene svoihdostoinstv. Imajte komplementarne procese uvjerenja i vrijednosti.

postati izabran

je prošlo vrijeme kada je bogati kupac može pronaći samostoyatelno.Seychas, ako se ne bave provedbom suschestvuyuschegorynka uvjeta oglašavanja, vjerojatno nećete dobiti dobar kupac nasvoi usluge. Odaberite one koji pripadaju kategoriji najbolji.
Dakle, morate raditi na osvajanju potentsialnyhklientov. To znači da u svakoj prilici treba biti bytgotovym izvršiti i obavljanje bilo kakvog posla za željeni klienta.Segodnya pomoći kupcu postaje uobičajena praksa.
Prije nekoliko godina, tvornica namještaja, početnik samostoyatelnuyukommercheskuyu aktivnosti koje se nude u agent za promidžbu provestianaliz potrošačke potražnje za novim proizvodima. Iako je agent bylzagruzhen rad i ne razumije pitanje, on oduševljeno vzyalsyaza posao i saznao sve što možete o analizi potražnje za robom. Onpomog kombinirati točnije odabrati strategiju prodaje byudzhetpo distribuirati promocije proizvoda, uključujući troškove oglašavanja. Društvo je prenijelo nastoyaschiymoment vodi Agencija za oglašavanje, kotoroepredstavlyal ovog čovjeka, najveći dio posla u oglašavanju i obschestvennymsvyazyam.

Prijavi njihove rezultate

Većina kupaca radije baviti samo oni koji već imaju pozitivno iskustvo na tržištu. To je važno kako bi se osiguralo sposobotsenki (kuhati) za moguća klientnachal ozbiljan dijalog s vama.
Vaš potencijalni klijent je upoznat s informacijama o uslugama, savjet, morate želite čekati. Osim toga, možete unijeti "lista čekanja", Obrada kriterijima kachestvai jedinstvenih djela. U tom slučaju, možete označiti put sovershenstvovaniyadela i opisati svrhu svojih promotivnih aktivnosti. Ako ste imali nedavnou doprinos uspješnom radu drugog klijenta, unesite eto.Esli aktivno radio ili pomagao manje iskusnim oglašivačima, onda je to dobro reći potencijalni klijent.
Kupac je važno znati svrhu svog rada. Pokazati i ubeditelnosoobschite upravo ono što vam je potrebno.

Imati nekoliko pristupa

"Susreo sam se s direktorom tvrtke, čeka pomoć i zainteresovannosti.Mne jednostavno odbio zbog iscrpljeni granice na novac i sve tovary.Vot", Uobičajena priča kada se traži nalog. Osjećaji o tome zašto, u pravilu, ne ugodan.
U ovoj situaciji, stvarno ne mogu ništa učiniti. Resursyfirmy nije neograničena, a oni obično ili patch rupe ili vkladyvayutv vrijedno. Ovdje možete pokrenuti postojeći praktikoypereraspredeleniya sredstava.
Ako ste nezadovoljni s ovom situacijom, neka znaju da zakazchiku.I reći o prihodima koji donosi svoj rad klijentima. Dogovoriteso razgovor dalje razjasniti trenutne poslove i uluchsheniyareklamnoy aktivnosti.
-Pretpostavio sam da je tvrtka je o meni zaboravi - dionice sa mnom opytomraboty oglašavanje menadžer. - Ali ja ozbiljno periodicheskinapominal o sebi na telefon. Tri mjeseca kasnije, dobili su narealizatsiyu peći plinova. A s obzirom na veliku narudžbu za oglašavanje. U dalneyshemustoychivoe položaju na tržištu bila je nagrada za moj agentstvai kupca s kojima smo radili.

Poboljšati njihovu situaciju na vlastitu

Ako niste imali dobar rast narudžbi ili ohvatilivse mogućim segmentima tržišta, onda je vrijeme da pronađete novyeformy poslovanja.
Na prvi pogled, ono što možete učiniti sa starim klientami.U možda se okupili informacije o različitim uslugama, sve vostrebovannyhzakazchikom od bilo koga. Uhvatite posao koji zanimljiv, dazheesli svoje iskustvo izvedbe nije visoka, ali dovoljno.
"Kada smo izvijestili da možemo proizvesti industrije časopis, sve na prvi ne vjeruju - rekao je izvršni direktor sovmestnogopredpriyatiya - unatoč činjenici da smo radili normalno, personalfirmy prestao vidim perspektivu. I mi nikada ne bi mogao imati zanimalisizdatelskim posao. No, uzmemo ovu odluku, uz pretpostavku za trenutak da nemamo iskustvo nije znanje. Iako su stare kupce je predlozheniene zainteresiran, ali su osjećali da im je reklama agentrazvivaet svoje aktivnosti. Znajući to, stari klijent je vjerojatno da će pomoći upustitshans poznate partnere pod povoljnim uvjetima. Uvjereni smo da je jednom kupci vide naš stari stoji otraslevoyzhurnal, oni su sretni da prihvati naš prijedlog za razmescheniyureklamy otrekomenduyut i njegove druge tvrtke",
Tvrde svoje stare klijente o novim područjima rada - etoodin način za pregled odnosa prema tržištu uluchsheniyasobstvennyh položaja i izvještavanje zatražen potentsialnyhvygod. Nemojte izgubiti najmanji razlog za vlastiti rast itogda postati nedostižni lider u prodaji reklamnyhuslug, koji neće morati prijaviti da yavlyaetsyaluchshim!