Psihologija i psihoterapija

Sam pokrenuti moje mišljenje, a time i svoje rezultate!
Dublje razumijevanje kako ljudi misle

Ako znate proces komunikacije, možete reagirati bolje stil za dosljednost u cilju postizanja obostrano koristan rezultat.
Ako se sjećate, rekao sam u prvom poglavlju da je apsolutna gibkostrealizuetsya kada počnete odgovarati na obrascima iprotsessy ponašanje, a ne na sadržaj situacije, i ja soslalsyana različite vrste susreta u kojima su vještine potrebne obscheniya.Eta poglavlje će vas voditi dalje o tome način koji pokazuje načine na koje možete odgovoriti na myshleniyadrugogo ljudske postupke i predloške, a ne o sadržaju onoga što on kaže. Neto sadržaj ne smeta, ali koristan proces reagirovatna nego sadržaj. Ako znate proces komunikacije, bolje mogu odgovoriti na odgovarajući stil za dostichvzaimovygodnogo rezultat.
Na makro razini, vaš kolega može govoriti na sjednici: „Primijetio sam da je prodaja plave widgeti opet pao.” U ovom primjeru, samo ako su bili odgovorni za plavu Gizmo mogli neskolkimisposobami smo odgovoriti na tu primjedbu. Ti bi mogao uzeti oboronitelnuyupozitsiyu i reći: „Ovo je za očekivati ​​kada je tržište suschestvuyuschihtendentsiyah”. U tom slučaju, samo reagiraju na sadržaj, samo da se brane. Možete odgovoriti detailsadd reći: „Da, prodaja tri posto manje zaplanirovannogov proračuna, a šest posto manje prodaje zatot isto razdoblje prošle godine” U tom slučaju, također reagirati na primjedbe sadržaja.
Politika - majstori u procesu rasprava nezavisimoot sadržaja.
Najbolji odgovor može biti definirati proces prije davatinformatsiyu. Na primjer: „Možda, ali ja bih biti zainteresirani da znaju kako je to povezano s temom o kojoj se raspravlja, a ako to pomaže ovoj fazi je mnogo razjasniti pitanja za koje smo se okupili” .Such odgovor prinos koji traži da ocijene svoje sobstvennyyprotsess razmišljanja i opravdati relevantnost izjava , Ovaj primjer tolkoodin razlike između sadržaja i procesa u makro urovne.Politiki majstor u procesu rasprave, bez obzira otsoderzhaniya.
U osmom poglavlju vas uvodi u jezičnim tehnike koje koriste najbolja politika kada su raditi s protsessom.V Ovo poglavlje istražuje dublje procese na mikrorazini chelovecheskogoobscheniya koji vam daje mogućnost za izgradnju više fleksibilnosti na njihovo razmišljanje i ponašanje.
Zaposlenici su odgovorni povjerenje vjerovati tek kad osjete da njih i njihove probleme menadžeri razumiju.
Za komuniciranje u organizaciji postati produktivniji, to dolzhnoproiskhodit na razini povjerenja i razumijevanja. Povjerenje - to osnovnayapredposylka za stvaranje kulture moći, a osoblje otvechayutdoveriem vjerovati tek kada oni vjeruju da ponimayutih menadžere i njihove probleme. Bez razumijevanja i povjerenja, ljudi su jako skeptichnoi sumnjive promjene. Razumijevanje kako ljudi obschayutsyana mikro-razini, možemo bolje izabrati svoje predloške obscheniyak drugih uzoraka, i tako izgraditi dubok odnos, razumijevanje i povjerenje.
Odnos - to je jedan od glavnih preduvjeta za produktivan obscheniya.On temelji se na principu, dobro je poznato da sve uspješne prodavače - „lyudyamnravyatsya one koji su poput njih” Vrlo rijetko, osoba kupi proizvod, ideju ili prijedlog koji im malo ne nravitsya.V Ovo poglavlje pruža mnoge obrasce komunikacije mikro razini kotoryepotrebuyutsya li izgraditi dubok odnos s drugima.

Sastoji se od tri dijela komunikacijskog signala

Duboko razumijevanje kako ljudi misle, daje vam kao spetsialistupo dijaloga, neke očite prednosti. Sposobnost zamechatshablony mišljenje može pomoći da izgradite odnos dublje razine razumijevanja, povjerenja i prijateljstva, a koji utječu na NATO viđeno svoje ideje i prijedloge. Mikro-shablonamvy može naučiti mnogo veći dio cijele poruke koje se prenose nego samo riječi.
Riječ = 7%
Ton glasa = 38%
Fiziologija = 55%
Istraživanja su pokazala da kada smo komunicirati samo 7 protsentovnashego prenosi poruka sadržana u riječima. 38 protsentovsoderzhitsya u tonu glasa, a 55 posto sadržan u jeziku tijela, koja je neurološka veza. Ljudska komunikacija interpretiruetsyas to se sastoji od tri dijela signala, i to podsoznanievosprinimaet neverbalne dio poruke, čak i ako je vaš soznanieee prolazi. Ako kažeš zaposlenicima: „spokoynootnoshus sam na činjenicu da je provedba ovog projekta te trimesyatsa vodi”, ali znate da su potrebni za dovršetak to prije, vaše tijelo i ton glasa će dati većinu poruka. U etomsluchae nije podudarna sa riječima koje govore i zaposlenik nesvjesno prihvaćaju 93 posto postove koje kažu: „U stvari, ja ne stojim za ovaj stav.”
Sposobnost primijetiti neverbalne elemente komunikacije drugih ljudi-to je prvi korak za razumijevanje njihove misaone procese.
Zaposlenik može ostati na gubitku zbog svojih nekongruentnosti.Sposobnost oglasnim neverbalnih elemenata komunikacije drugih ljudi-to je prvi korak za razumijevanje njihove misaone procese. Fleksibilna odgovor od ovih elemenata - drugi korak. U ovom poglavlju naučit ćete o neyrologicheskihkanalah komunikacije, prije prelaska na jezičnu kanalamv osmom poglavlju.

Sustav izvještavanja informacije

Mi interno predstavljaju informacija kroz slike, zvukove, osjete, mirisima i okusima. Željeli bismo biti u mogućnosti predstaviti u njegovoj, da se gleda kroz pet osjetila od vanjskog područja (vidi sliku 2.2 u drugom poglavlju). Naš osjećaj je naša priemainformatsii kanala. Gledajući kroz prozor, vidim stabla pada lišće, i čuti pas laje u daljini. Dok moje misli perehodyatot miris večeru, pečenje u pećnici, na osjećaj gladi u želucu, pastrnjak okus u ustima upotpunjuje osjećaj da dolazi jesen, a ja sam rekao da je ovogodišnji ljetni već prošao.
Mozak isti način gradi stvarne i imaginarne iskustva, istim kemijskim reakcijama.
Pratili ste tijek mog osjetilnog iskustva? Vidjeli ste kako derevevpadayut lišće? Imali ste okus pastrnjak? Što god mi vosprinimalis strane oblasti, zastupamo ga interno pomoschyusochetaniya sa svim našim osjetilima. Ovaj multi-kanalni dodir vhodnoysignal utječe na naš način razmišljanja. Je li se ikada dogodilo da si prosypalisutrom nakon živopisan san koji je izgledao stvaran? Mnogi lyudyamsnyatsya tako živopisni snovi da je teško razlučiti što je realnoi to je dio sna. To je zbog činjenice da je mozak i na taj način upravlja jedan način za izgradnju stvarne i izmišljene iskustva s pomoschyuodnih istim kemijskim reakcijama. Yavlyaetsyato naše stvarnosti koje zastupamo u svom umu percepcije vanjskog svijeta.
Naš uočljive sustav utječe na naše ponašanje, a tijekom vremena smo se pojaviti postavke u njihovoj upotrebi. U zapadnom sustavu mireosnovnye izvještavanja - vizualni, kinestetički audialnayai. Mirisni i okusni sustavi često ispolzuyutsyakak prekidače za druge sustave. Miris ručka koji se tiču ​​vklyuchaetoschuschenie glad. Ispada da je miris u istočnoj svijetu i vkuschasche nego na zapadu, koriste se kao glavni sustav, iako mnogimzapadnym ljudi to može biti teško za razumjeti.

Željena sustav izvještavanja

Ljudi misle da je u sva tri glavna sustava izvješćivanja, a većina ljudi radije jedan od njih najviše. Predpochitaemoyyavlyaetsya najnapredniji sustav, u kojem možete učiniti samyetonkie razlike.
Ispostavilo se da su stručnjaci koji s lakoćom i sovershenstvomdemonstriruyut njihove vještine, oni mogu učiniti puno u redu otlichiyv sustava izvještajnog. Na primjer, plesači su dobro razvijeni osjećaj za tu pomoć napravlyatdvizheniya. Umjetnik je dobro razvijen vizualni sustav, a umuzykantov jak slušni sustav.
U svim profesijama postoje ljudi s različitim kombinacijama tih sistem.Audialnym ljudi „kao što je zvuk” ideje, vizualni ljudi „vide prilike”, dok kinestetički može biti „topao osjećaj” za ideju. Činjenica da su neki sustavi koriste rjeđe poželjna, često objašnjava zašto je čovjek teško opredelennymiumeniyami svladati. Oni koji imaju slabije razvijenu slušni sustav nije lako naučiti svirati klavir kao i za one koji imaju prednost audialnayasistema.

Vodeći sustav izvještavanja

Kada sustav vožnje dostavlja se sjećanje svijest vahtuprinimaet željeni sustav koji reproducira tonkieotlichitelnye simptome.
Mnogi ljudi imaju tzv vodeću sustav, odnosno sustav koji se koristi za pristup prijašnjeg iskustva memorije. Kada veduschayasistema donio sjećanja na umu, sat prima predpochitaemayasistema koji reproducira suptilne značajke opyta.Naprimer ako sam vas pitati, kako je svoj nedavni susret, prvo nazovite slike ljudi na sastanku, a potomnastroitsya za raspravu. U ovom primjeru, vizualni sistemabyla dovodi do željene slušnog sustava.
Kod nekih osoba, vodeći sustav - kinestetički. Ona vyzyvaetoschuscheniya pohranjeni u memoriji, tako da možete vosproizvestizritelnye slike i zvukove iz iskustva. Neki vyzyvayutvospominanie vodeći vizualni sustav, i to prođe kinesteticheskoysisteme reproducirati suptilne karakteristike oschuscheniyv to iskustvo. Na kuhara je dobro razvijen osjet okusa obonyaniyai s kojim on vidi suptilne razlike u prigotovlyaemyhblyudah.
Korisno je uočiti razlike u razmišljanje ljudi, a da bi mogli opredelyatih na određeno ponašanje signala. Cilj je da se ne klassifitsirovatlyudey kao gledaoci, vizualni, a to nije kinesteticheskih- osobennopolezno - poanta je da se primijetiti kako čovjek misli u dannyymoment vrijeme. Da biste to učinili, imamo više nego dovoljno signala koji se mogu dobiti iz temelji na percepciji govora, od dvizheniyglaz, signalizira tip disanja, geste i osobennosteygolosa.

vizualni sustav

35 posto ljudi više vole vizualni predstavleniyainformatsii sustav.
Osobe s dobro razvijenom vizualnom sustavu misle u slikama. Vrtlozi memoari veći vizualni detalj od senzacije i zvukovi, i oni su spremni razgovarati, izgledalo je kao osoba i stvari, što reći i kakav je to osjećaj. Vizualni otlichitelnyepriznaki njih bogatiji i detaljniji od auditivnog i kinesteticheskihlyudey. Iskustvo stečeno u praksi NLP trening, pokazuje chtookolo 35 posto ljudi više vole vizualni predstavleniyainformatsii sustav.
vizualni jezik
Riječi koje ljudi koriste, dati jasne naznake o predpochitaemoysisteme prezentacije. Na primjer, osoba s dobrim razvitoyvizualnoy sustav može reći: „Volio bih da mogu jasnije predstavlyatsebe ovaj projekt. Ukupna slika je previše neodređen, a ja trudnoprinyat odluku. „Oni se temelje na percepciji riječi nazyvayutsyaterminom” predikati”. U svakodnevnom upravljanju način govora estopredelennye temelji na percepciji riječi ili predikata koji dohvatiti željeni sustav osobe, na primjer: „tochkazreniya problemu” ili „uzeti u obzir nacrt”. Evo neskolkoprimerov vizualni predikati koji se često ispolzovatvizualno-orijentirani ljudi:
„Budućnost je previše površno.”
„Ovo je jedna od točaka gledišta.”
„Sada ću opisati situaciju.”
„To je sjajna ideja.”
„Evo, primjetio sam samo jedan vid.”
„To je sasvim jasno.”
„Možemo susresti licem u lice.”
„Idemo se fokusirati na ta pitanja.”
„Ovaj pesimistički pogled.”
„To je ugodan prizor.”
„Vidim što misliš.”
„Ja ću vam otkriti moj plan.”
„To izgleda obećavajuće.”
„Dopustite mi bude jasno.”
„Bez sumnje.”
„Ova značajka je pažljivo razmotriti.”
Vizualni pokreti očiju
Gledanje oči ljudi u razgovoru, primijetit ćete raznoobraznyedvizheniya - gore, dolje, horizontalno, fiksni vzglyadpryamo naprijed i mnoge druge kombinacije. Istraživanja su pokazala da su ti pokreti očiju odgovaraju načinu na koji osoba koja obrađuje informacije izvlekaeti. Postoji izravna veza neurološke mezhdudvizheniyami oči i različite dijelove mozga koji se koriste dlyaraznyh vrste razmišljanja. Kada osoba misli vizualno Glasau usmjeren prema gore, ili se usredotočiti na bilo kojoj točki u prostranstvepryamo pred njim. Dešnjak ljudi gledaju gore i na lijevoj strani kad vspominayutproshly iskustvo i gore-desno kada su se prvi graditi sliku.
Slika 7.1
Signali očiju pristup - vizualni sustav izvještavanja

gore-desno
vizualni dizajn
gore-desno
vizualna sjećanja

U većini lijevo-handers prostorni raspored desno / vlevozerkalno raspoređeno. Kada je slika je konstruirana ili ukloniti iz memorije, ponekad je smještena u neposrednoj blizini centra vidnog polja za dalneysheyobrabotki. To je pogled ravno naprijed. Check it out sebe - nešto zadaytekomu sljedeći pitanja, gledajući njegove pokrete očiju. Nablyudaytevnimatelno, ovi pokreti mogu biti vrlo brzo i brzo.
1. Zamislite kako to izgleda zelenom majmunu koji edetna natrag plavi slon nosi ružičastu Tutu.
Možete očekivati ​​gore-lijevo da ekstrakt slike realnyhzhivotnyh, a zatim ići gore i desno za izgradnju neobychnogoobraza njih zajedno.
2. Što je uzorak tapete na zidu svoje spavaće sobe kao dijete?
To bi trebalo uzrokovati kretanje gore i lijevo.
3. Što si učinio u ovo doba dana prije pet godina?
To bi trebalo dovesti do daljnje pomicanje gore i lijevo.
Što si našao? Ne brinite ako se pokazalo puno dopolnitelnyhdvizheny naći i dolje, oni se odnose na druge vrste razmišljanja, koju ću uskoro reći. Kad znamo da oznachayutvse tih očnih pokreta, od vas će biti u mogućnosti da ih pročitate. Ako želite razvitsvoyu vizualni sustav, koristeći ove pokrete oka u pomoschsvoemu razmišljanja.
Vizualni disanja, geste i glasovne mogućnosti
U vizualno orijentirane osobe često nahoditsyav dišni centar gornji dio prsa. Disanje brzo i plitko od uaudialnyh i kinestetikov. Mnoge od tehnika NLP-a temelje se na vizualnoysisteme jer većina ljudi ovaj sustav je najviše effektivnayavsego stvoriti osobnu promjenu. Neki ljudi mozhetbyt teško predstavljaju sliku u svom umu. Ako ustanovite da vam pripadaju ovoj kategoriji ljudi s nedovoljnim razvitoyvizualnoy sustava, korištenje razlikovnih obilježja, svyazannyhs vizualno razmišljanje će vam pomoći u izgradnji više bogatyhzritelnyh slike.
Kada ljudi misle vizualno, oni gestikulirati napravleniyuvverh na glavi i rukama. Pogledajte fotografije ili portretylyubogo poznati zaljubljenik-sanjar, i naći ćete da vbolshinstve od njih, on ukazuje na gestu. Na primjer, kad se sjetim slike Martina Luthera Kinga, vidim ga s podnyatymivverh ruku, gesta kao da mu pomaže stvoriti svoj „san”.
Vizualni geste mogu naglasila pokrete ruku, golovoyi tijela, ili nešto malo više low-key - na primjer, prstima, napravlennyevverh. Vizualni razmišljanja je također definirana osobennostigolosa. Kada osoba kaže u vizualnom modu, često govoritbystro držati korak sa svim slikama koje sozdayutsyav um i visinu glasa nego u slušnom i kinesteticheskomvidah razmišljanja.

slušni sustav

Slušni sustav Iskustvo stečeno u praksi NLP trening, pokazuje da oko 20 posto ljudi više vole gledaoci sustav.
Osobe s povoljnom slušni sustav u mogućnosti izdvojiti boleetonkie razlike u zvuku nego na slikama ili senzacije. Često onimogut točno sjetiti riječi izgovorene na sastanku ili prezentaciji, ali oni mogu biti teško zapamtiti boju sobe, odjeću zvučnika, ili svoje osjećaje u tom trenutku. Oni vjerojatno sjetiti harakteristikigolosa i pozadinsku buku. Slušni ljudi često lako otvlekayutsyana ambijentalne zvukove, kao i njihove perceptivne filtere podešen više sluša nego na promatranju i osjećaja. Iskustvo stečeno vpraktike NLP trening, pokazuje da je oko 20 posto lyudeypredpochitayut slušnog sustava.
slušni jezik
Evo nekoliko primjera gledaoci predikata rasprostranennyhfrazah:
„Ja sam pažljivo slušao.”
„On je to rekao u sav glas.”
„Slušao je moj savjet.”
„Zvučalo mi je kao glazba”.
„Zvuči sjajno.”
„On je promijenio ton.”
„Pričaj mi o tome.”
„Želim razgovarati.”
„To je udario akord”.
„Ja ću ti reći što si rekao.”
„On se oglušili na moj zahtjev.”
„Ovo je snažna riječ.”
„Nije li podići buku.”
„U ovom smo sklad.”
„Mi smo spremni za to.”
„Mi govorimo isti jezik.”
"Hype".
„Riječ po riječ.”
„Tako govoriti.”
Slušni pokreti očiju
Kada ljudi misle zvukove, oči premjestiti gorizontalnovlevo ili desno. horizontalna kretanja lijevo pokazuje vospominaniezvukov i horizontalno na pravo izgradnjom zvuči.
Slika 7.2 Očna signale pristup informacijama-slušni informacije sistemapredstavleniya

vodoravno u desno
slušni gradnja

horizontalna lijeva
slušni sjećanje

Check it out sa svojim prijateljima:
1 Pročitajte naglas „Oče naš”.
To bi trebalo uzrokovati kretanje vodoravno u lijevo.
2. Razmislite o kratkom instrumentalni napjev.
To bi trebalo uzrokovati kretanje vodoravno udesno.
Ako su tvoje riječi izazvao druge pokrete, pored ili umjesto horizontalno, to može značiti da osoba ima koristi kinestetičkom ilivizualnuyu lead sustav, ili je slabo razvijen audialnayasistema. Na primjer, vizualno orijentirana osoba može uvidetsebya čita „Očenaš” na određenom trenutku u proshlom.Praktikuya ga s drugim ljudima, budite sigurni da se odnosi na zahtjev mrd, a ne postavljati pitanja. Ako pitate nekoga „Tymozhesh čitati naglas” Oče naš „?”, On je odgovorio: „Da”, bez provjere da li ili ne on pamti cijeli molitvu. Kada se primjenjuju sprosbami ili upute, vaš predmet je skloniji poiskuinformatsii, a vi svibanj primijetiti pokrete očiju.
Slušni disanja, geste i glasovne mogućnosti
Kada gledaoci disanje širi cijelo područje prsa. Glava je obično dobro uravnotežen položaj, ili ponekad naginje na stranu, kao da sluša nešto. Geste se mogu dodirivati ​​uši, ili općenito bilo ritmičke pokrete dijelova tijela ili sve ljuljanje noge telom.Ritmicheskoe - Zvučni karakterističnih myshleniya.Golos obično vrlo bogat u širokom rasponu boja i zvučnosti.

kinestetički sustav

Oko 45 posto ljudi koristi kinestetičkom kakosnovnuyu sustav.
Kada ljudi misle kinestetički, oni izvući informacije oboschuscheniyah. Oni više vole da se „osjećaju” nešto, ne slušajte ga, ili pogledajte sliku. Izvlačenje informacije o rasporedu vremeniproekta, oni su skloniji usredotočiti na „osjećaj” da je vrijeme, a ne donijeti odluku na temelju informacija pročitajte u projektnom planu. Oko 45 posto ljudi ispolzuyutkinesteticheskuyu sustava kao primarne.
kinestetički govor
Ovdje su neki primjeri kinestetičkom predikata u zajedničke fraze:
„Mi smo se kreće na dodir.” „Jebi nemira.” „Start na pustommeste.” „Osjećam pritisak.” „Ugristi za jezik.” „Glatke probleme.” „To se temelji na čvrstim dokazima.” „Mi ćemo podderzhivatsvyaz.” „On je obilježavanju vremena na licu mjesta. „” Čekaj. „” Shvaćam što tyklonish. „” imam predosjećaj. „” On je neosjetljiv. „” Uhvatitsut. „” Idemo graditi na tome. „” Mi smo podigli ovo pitanje. „” Jeste li uhvatiti misao? „” kopati dalje i da će ga naći. „” to je bila žestoka rasprava. „” Moramo ići za to. „” osjećaš li taj proish dit. „” Kontroliraj se. „” Doći uspjeh zajedno. "
Kinesthetic pokreti očiju
Pristup očiju signala kinestetički proces razmišljanja - u donjem desnom kutu. To je bio poslan u oku kad osoba s osjećajem ustanavlivaetkontakt, koji može biti unutarnji osjećaj ilivneshnim taktilni osjet.
Slika 7.3 očiju pristupnih signala - kinestetički informacije sistemapredstavleniya

dolje desno - kinestetički sustav

Pokušajte riješiti takve zahtjeve svojim prijateljima:
1 Zamislite osjećaj mokre odjeće na tijelu.
2. Kako se osjećate kad ste vrlo opušteni?
Ispostavilo se da većina ljudi koristi kinesteticheskuyusistemu provjeriti svoje osjećaje o nečemu. Ako se ispostavi da su neki ljudi gleda horizontalno ili prema gore, mogu imati kinestetički sustav je nerazvijen. Vi ste nibudslyshali pritužbe „neosjetljivi” supružnike?
Kinesthetic disanja, geste i glasovne mogućnosti
Kada ljudi misle kinestetički, dišu dublje i oblastyunemnogo bliže trbuhu nego u vizualnom i gledaoci dyhanii.Zhesty često služe kao sastavni dio govora, iako osnovnomogranicheny donjem dijelu prostora tijela. Glava je često naklonenavpered, a ton glasa dublje. To sporije nego audialnomi vizualnog razmišljanja, s čestim prekidima kako bi provjerili da je C se osoba osjeća u odnosu na gore navedeno, a osim toga, chtoon želi reći.

unutarnji dijalog

Self-talk - to je još jedan način razmišljanja. Ljudi, od kojih najviše razvili ovu vrstu razmišljanja, često su otstranennymiot razgovor, jer im je potrebno interni razgovor s soboydlya odlukom. Na takvom procesu odlučivanja trebuetsyaochen puno vremena u odnosu na vidnog sustava, kotoroyresheniya prihvaćen po stopi od bljeska komparativnu kartinokv um. Položaj oka, što ukazuje na unutarnji dijalog - dolje lijevo.
Slika 7.4
Signali očiju pristup informacijama - unutarnji dijalog

dolje-lijevo
unutarnji dijalog

Uz unutarnji dijalog povezan takozvani „biranje pozicije” tijelo. Jedna ruka dodiruje obraz, kažiprst pokazujući Kuhu, srednji prst pod nos, a palcem pod podborodkom.Lyudi koji misle uglavnom unutarnji dijalog, obično se čita ponavljanjem pisane riječi u svom dijalogu. To je vrlo neučinkovit način za čitanje medlennyyi usporedbi s vizualnim strategije koji prevodi riječi u slikama mnogo brže nego voobschevozmozhno u unutarnjem dijalogu. No, možete dodati dopolnitelnyeaspekty u proizvodu, koji se čita pomoću različite vnutrenniegolosa za različite aktere.
Zapamtite - ne postoji pravo ili krivo način razmišljanja.
Kada početi primijetiti kako ljudi misle, zapamtite, ne pravilnyhi krivo način razmišljanja. Ako netko ne čini sposobenmyslit vizualno, to je način na koji je saznao deystvovatv svijetu. Tumačenje tragove na načina razmišljanja, mymozhem značajno poboljšati produktivnost komunikaciju.
Učinite sljedeće vježbe kako bi se utvrdila njihova predpochitaemuyusistemu prezentaciju:
Vježba izvještavanja 7 Upitnik
Pitanja, tri odgovora su dati. Odaberite odgovor kotoryyvam čini najprirodnije. Učinite to brzo, zatrachivayane više od nekoliko sekundi za svako pitanje.
1. Kada ste prvi put saznali o novom projektu, možete predpochitaetesnachala:
(A) vidjeti veliku sliku?
(B) raspraviti ga sa sobom ili s drugima?
(C) osjećaju što može doći od toga?
2. Kada se pojave problemi, želite:
(A) isprobati različite ideje?
(B) U zamisliti drugačiju perspektivu?
(C) je govorio za opcije?
3. Kada označite napredak želite:
(A) sve reci vijesti?
(B) Opišite sve briljantne uspjehe?
(C) Toplina zahvaliti svima?
4. Ako se pregovori ne vole:
(A) kako bi razmotrili opcije?
(B) zamislite mogućnosti?
(C) je fleksibilan?
5. Na seminarima želite:
(A) Hvatanje suštinu poruke?
(B) Slušajte svaku riječ?
(C) predstavljaju značenje onoga što je rekao?
6. Na sastancima želite:
(A) Obavijest u smislu drugih ljudi?
(B) prilagođava na način zvuka izjave?
(C) prekapati kojih razloga su dane?
7. Ako je „brainstorming” preferirate:
(A) razmotriti situaciju u budućnosti?
(B) dodaje nove ideje?
(C) davati prijedloge?
8. Odlazak na posao, želite:
(A) imala predosjećaj da će se održati dan?
(B) Fokus na narednom danu?
(C) propuštena je raspored dana?
9. Kada vam je potrebna informacija, želite:
(A) Razgovarajte sa stručnjakom u tom području?
(B) odrediti točke gledišta stručnjaka?
(C) koristi iskustva drugih?
10. Kada svađe s vama, volite:
(A) Poslušajte kako riječi zvuče drugačije?
(B) da se sonda druge osobe?
(C) jasno opisuju stavove druge osobe?
11. Kada su intervjue za novozaposlene, vypredpochitaete:
(A) razmotriti sve aspekte svog potencijala?
(B) Postavi pitanje o autobiografiji?
(C) Da bismo doživjeli ono što oni imaju iskustva?
12. je spreman napraviti ponudu, želite:
(A) je preliminarna plana Škrabanje?
(B) staviti naglasak na važna pitanja?
(C) Da pojasnimo ukupnu sliku?
Za izračun rezultate, stavi „1” u okviru pored temotvetom ste odabrali, a da ostale dvije prazne.

list brojanja

submodalities

Zamislite na trenutak da ste hodati bosi na obali tropicheskogoostrova. Primijetiti kako valovi nježno operite noge, te je kao palma ljuljao lagano u toplom povjetarcu, a ritam karibskoymuzyki koji se čuo u daljini, podudara s ritam vashihshagov. Kakav slike ste napravili u svom umu to sebi? Etotsvetnaya slike ili crno-bijelo? Ona se kreće ili miruje? Na kojem mjestu je izgrađen u svom umu?
Što joj je veličina? To je svijetlo ili slabo? Kako o kontrasta?
Ove osobine Image - vizualni submodalities predstavleniyainformatsii sustav. Upoznali ste s submodalities u tehnici „Sweep” u drugom poglavlju. U njemu ćete saznati da jarko obojene slike motiviruyutbolshe nego dosadno i crno-bijelo. Sada ćemo se vratiti na vashemufilmu obalu otoka. Vi ste čuli glazba i valovi obmyvayuschievashi noge? Osjećaš se kao noge tonu u pijesak?
Slušni i kinesthetic sustavi također imaju submodalnosti.Net od kanonske popis submodalities, i samo ono što se može doživjeti na subjektivnom iskustvu. Upoznao sam lyudeys plave osjećaje i ljudi s multi-boji zvukova. Ne sobirayuss ovu raspravu - to je njihov svijet u neurologiji, ne moj!
Submodalities izravno povezane s intenzitetom nashihperezhivany.
Submodalities izravno povezane s intenzitetom nashihperezhivany. Jedan od načina eksperimenta s submodalnostyami- zamisliti upravljačka ploča s kliznim regulatorima kazhdoyiz analogni submodalnostey (svaki od njih ima niz varijacija, na primjer iz tamne u svijetlu), a prekidač za svaki iztsifrovyh submodalnostey (oni koji mogu biti samo u dvije države odnomiz, npr crne ili bijele). Kao što nravitsyaupravlyat svoje mišljenje na ovoj razini? Mnogi ljudi diljem snovaprogonyayut iste stare filmove s istim zvukovymidorozhkami. A ne nužno da je vodio svoju vnutrenniydialog, možete ga smiriti i riješiti se starog koltsevyhlent koji počinje kada žele.
Sljedeći put kada primijetite unutarnji dijalog kotorogovam ne bi želio da ga premjestiti negdje drugdje mesto.Umenshite gromkost- him- isključiti ili promijeniti ton i vysotuzvuka i vidjeti što se događa. SredstvoNLP zajednički nesanica povezana s neprestanim unutarnji dijalog (to je vrlo česta među workaholics) - golosv premjestiti drugo mjesto, smanjite glasnoću na niže ton i učiniti egoletargicheskim. Pokušajte to sledu.yu.sch.i.y r.a..z k..o..g..d ... ay ... dobro ... u b ... e ... .s ... ..with ...... o ...... .N ... ..
Submodalities utjecati na stanje.
Submodalities utjecati na stanje. Sjeti se, kao tretemshage vježbe šesta država strategije (Poglavlje 4) Ja se sozdalobraz kao profesionalni voditelj projekta i chuvstvotogo da sam profesionalni voditelj projekta? Ja ispolzovalsubmodalnosti za izgradnju novog dijela svog identiteta, što može biti uspješan voditelj projekta. Čak i kada obladaeshvsemi znanje o tome kako obaviti zadatak ili ulogu, ako ne neyrologicheskoesostoyanie vam omogućuje da označite određene značajke, nastup je ograničen.
To se često događa kada je visoki ormar administratoryberut odgovornost za ljude i pokušava komunicirati s njima pomoću submodalities koje su razvijene za raspredeleniyafizicheskih resursa, te koristite telefon. Osoblje često nedovoleniz činjenicu da administrator nije u mogućnosti izdvojiti otlichitelnyepriznaki u slušnim i vizualnim sustavima koji neobhodimydlya razumijevanje ljudi i produktivnom dijalogu s njima. Glavni vrabote s submodalities:
1. Saznajte što volite i što je vodeći sustav.
Obavijest što predikata koristite, provjerite da li na umu diše značajke glasa.
Pitajte svog prijatelja glaz.Vy može gledati svoje pokrete uz pomoć prijatelja da provede svoj test.
2. Budite svjesni svog ponašanja i obavijesti o primitku obratnoysvyazi gdje trebate napraviti promjene.
Gdje trebate imati najbolje ponašanje i poboljšati poluchaemyerezultaty?
3. Obavijest o vlastitim signalima koji predstavleniyainformatsii sustav koji koristite za stvaranje takvog ponašanja.
Bio u potpunosti svjestan kako se stanje mijenja kada vynachinaete razmišljati o tim situacijama. Koji sustav vodi Vasco preferira sustav koji koristite u svakoj od etihsituatsy?
4. Koristite upravljačku ploču promijeniti svoje submodalities ili u potpunosti promijeniti podatke za prezentaciju sustava.
Nađi ključnu submodality i nešto da se promijeni. Ako ne znate što neki je najvažnija, možete početi s lyubyhizmeneny. Ako se promjena ne uspije, pokušajte negdje drugdje, a onda još malo.
Ovdje je popis najčešćih submodalities u kazhdoyiz tri glavna sustava izvješćivanja.
vizualni submodalities
Povezane ili distancirana
U boji ili crno-bijelo
Veličina lokacija
Vaš veličina (na slici), s obzirom na cijelu sliku
Uokvirena ili panoramski
svjetlost
kontrast
Bulk (ravnog ili trodimenzionalni)
Prozirna ili ne
Orijentacije (kut)
Broj različitih slika
Kreće ili stacionarni
putovanja brzina
grubost
Povećanje pojedine predmete
slušni submodalities
volumen
zvuk mjesto
Riječi, druge zvukove, ili kombinacija oboje
Stereo ili Mono
ton
trajanje
čistoća
visina
Sonornost (rezonancija)
kinesthetic submodalities
tlak
mjesto
težina
Lokalni ili cijelom tijelu
oblik
struktura
temperatura
intenzitet

Za potpunu sliku o tome što je u komunikaciji na mikro razini, u sljedećem poglavlju će se upoznati s jezičnom sadržaju poruke kanala obscheniya.Slovesnoe, što je samo 7 protsentovsmysla može imati veliki utjecaj kada je peredaetsyas sukladna fiziološke signale.
Razlog za polovicu naših grešaka u životu da mi chuvstvuemtogda kada trebamo razmišljati i misliti kad smo nuzhnochuvstvovat.
J .. Charton Collins (1848-1908) engleski romanopisac, kritičar, znanstvenik.