Psihologija i psihoterapija

Do marke razumijemo marke. Vjerujemo da je djelotvornost marke u velikoj mjeri ovisi o informirovannostitselevoy skupine i predanost ideji (mit) brand. Prichomsilny marka NYM mar otporna na sudare, harakterizuetsyavysokoy stupanj prianjanja na nju iz ciljne skupine.
Svijest Tehnologija dostatochnoponyatna ciljna skupina, a opisani su u literaturi. Svrha ovog članka - pokazati kako je moguće značajno povećati angažman ciljne skupine (u smislu količine i kvalitete, odnosno u stepeniubezhdennosti ..) bez povećanja ili preraspodjelom finansovyhzatrat.
Neuro-Linguistic Programming (NLP) - a gumanitarnayatehnologiya, jedan od ciljeva od kojih je formalizacija uspeshnogokreativnogo iskustvo da uče ljude s njim. Ovaj put obektomnashego Studija će biti marke, ali alat - neuro logicheskieurovni. Pokušat ćemo odgovoriti na pitanje - kako koristiti neyrologicheskihurovney može povećati zalaganje za ciljanu skupinu marke?
Radi jednostavnosti, pretpostavimo da mygotovim niz videa za naše reklamne kampanje, iako je, naravno, shvatiti da kampaniyamozhet provesti na druge načine.
On je rekao da je kineski majstori kaligrafije nekoliko chasovmeditiruyut, zamišljajući različite slike, priče. Tako bolest, oni dolaze u određenom psihičkom stanju, itolko onda - samo nekoliko sekundi - oni su napisane. Mi ćemo ići na njihov način: za dugo vremena i da će rassmatrivatrazlichnye priče, a zatim pokušati brzo odgovoriti na pitanje kako neurološke razine mogu pomoći formirovaniipriverzhennosti ciljne skupine brand.
Za one koji su iza riječi „marke” i „neurološki razine” nisu imali vremena da se stranice, želim ispričati priču.
Rusija. Zima. Dječak igra u snijegu, bacajući ih u zid. Promašaji, udari prozor. Kutija s prstenom je razbijen, vrata vybegaetdvornik i trči za dječaka. Dječak bježi i misli: „To je hladna, prljava, ja bih sada biti moj omiljeni pisate Liu Ernest Hemingway, Kuba, vječni ljeta, na vrućini, loviti slonove.
Kuba. Ernest Hemingway je u jarku i love slonove. On misli: „Bože moj! Vruće, znojni, ovi slonovi. Ja bih sada biti moj lyubimomupisatelyu Andre Maurois, u Parizu, u proljeće, ljubavi.
Pariz. Andre Morua sjedi u neredu, jedna ruka oko ljepote, a drugi drži čašu šampanjca i razmišljanja: „Bože moj! Pijanstvo, razvrat- bih sada biti moj idol, Andrej Platonov, u Rusiji, u zimi, u duhovnosti.
Rusija. Zima. Trčanje dječaka iza njega pokreće domara, Andrej Platonov ... i misli: „Catch kuja, svi su noge će se slomiti.
To je tako tužna priča. Međutim, još uvijek se vratiti na nju, neka nam se povećati tijekom Otk neuro-logičke razine. GLP-izolira razine shestneyro logike.

neurološke razine	pitanja
6. Duhovnost, Mission	Što je misija? Što duhovnoeprednaznachenie? Sviđa mi malo neke vrste, mnogo više podsustava (često su u obliku metafore)
5. Identifikacija	Tko je?
4. motivi, vrijednosti	Zašto? Koji su motivi, vrijednosti?
3. Strategije i sposobnosti	Kako? Koje su strategije, sposobnosti, mogućnosti?
2. Aktivnosti	Što učiniti?
1. okruženja	Gdje, kada, s kim, koliko?

Za početak, pokušajte uzeti u obzir gore navedene istoriyuskvoz prizmu logike razinama. Možemo naći da smehovoyeffekt postignut s obzirom na činjenicu da se suočavaju dvije protivorechaschihdrug drugu logičku razinu: stupanj duhovnosti (koja sozdaotsyapri pomoć riječi „duhovnost”) i razine Akcije ( „bezhitmalchik, nakon čega slijedi pokretanje domara i misli:” Catch kuja sve noge će se slomiti „- ovaj dio vic je formuliran na razini akcije).
Crtanje malo vježbe. Uzmi poznatu rečenicu, i „Run” ga u logičke razine. Svatko je upoznat s izrazom: „Imamo tradiciju druzyamiest: 31. prosinac ići u kadu.” Lako vidljiv chtopredlozhenie formuliran u prvom M logičke razine, na razini estna okoliš. Na drugom logičkom nivou, akcije etomoglo kako slijedi: „Idemo u kadi” Na razini tretemlogicheskom, strategija i sposobnosti: „Kad idemo u kupke, da ćemo temeljito psihološki ugoditi, pokupaempivo i ...”. Četvrti logički nivo, motivi i vrijednosti: „Myhodim kadu, jer smo dobro tamo.” Peta razina logike, identifikacija: "Mi - banschi ki". I na kraju, šesti stupanj, urovenMissii: „Mi - kupka polaznici, jer smatramo russkoykultury česticu”.
Sada smo dati primjer, ne bojim se riječi - od istoricheskogobrendinga. Ako pitate Europljani, koji su bombaši samoubojice, on je odgovorio da je kamikaza - to bombaši boraca, bombaša samoubojica koji su zabili godyvtoroy Drugog svjetskog rata uz pomoć voih tehnikusoyuznikov zrakoplova. Međutim, pokušavamo gledati na ovu situaciju iznutra, s točke gledišta samuraja, koji sjedi u zrakoplovu. Alyuboy samuraj iz djetinjstva znao da je vrhovno božanstvo sintaistskoyreligii - Amoterasu boginja sunca. U ranom 13. stoljeću proizoshloznamenatelnoe događaja. Pripadnici Džingis-kan, osvojivši materikovyyKitay, došao do obala oceana, a oni su znali da je negdje daleko Zamora je zemlja u kojoj sunce izlazi - Japan. Mongoli sobralikitaysky flota, stavi na bez njegove konjice i kineske Voinov otišao osvojiti Japan. U to vrijeme, Japan nije mogao protivopostavitnichego ozbiljne Mongole. Japanci su se pripremali za obranu u svojoj hramahmolilis Amoterasu boginje sunca, moleći za pomoć. Između Kitaemi Yap oniey kineske flote dobiva u shtorm- od ubijenih brodova, a dio se odnosi natrag u Kinu. Dok su Mongoli sobiraliflot do skrpan rupe, a pripreme za novu ekspediciju, umerChingiskhan. Među Mongoli počeo osvete, a oni su već Nico gdane stalo Japanu. U japanskom religijske svijesti nashlosleduyuschee objašnjenje: Sunce boginja Amoterasu poslao solnechnyyveter - kamikaze, što spasio Japan. Samurai pilotirovavshiysamolet da nikada neće sletjeti, chu se vstvoval chastitseysolnechnogo vjetar.
Tako imamo metaforički opis misija koja sozdaetIdentifikatsiyu čestica sa solarnim vjetrom, naime Identifikatsiyaupravlyaet ljudsko ponašanje na nižim razinama logika, uključujući i akcije, strategije, okoliš, i tako dalje. D.
Dakle, ako se ne kreću u japanskom škole u urokistorii, možemo reći da je učiteljica se bavi nekom vrstom marke, prva faza koja - je priča o Amaterasu, mongolske invazije na solarni vjetar. S tehničke točke gledišta to metaforicheskivyrazhennaya misiju, što stvara određenu identifikacija „ktoby pilota u avionu? Tko sam ja? Mi - solarni čestice vjetar „Samoidentifikatsiyav okrenuti, će odrediti vrijednosti, akcije, Stranica Amer malenkogoyapontsa.
Dakle, ako želimo utjecati na postupke, ponašanje, morate ih stvoriti pokupkicheloveka navesti identifikaciju.
Vratimo se na marke. Vjerujemo ovog ostvarenja effektivnoystrategii marke. Prvo - opis pomoću razmještene metafore (video) Misija brend i identifikaciju korisnika brenda.Ochen shematski, pokazali smo da uspon iz okoline "hodits prijatelji u kadi" Misija „čestice rusku kulturu.” Međutim, Gornji primjer nije bio angažiran metafore, kao tehnologiyasozdaniya i odabir raspoređenih metafora - je zasebna tema.
Međutim, u praksi brandinga, ne vidim ozbiljnih pokušaja reklamnoyprorabotki Cijeli kompleks neurološke razine s naglaskom na Identifikatsiyuv dio reklamne kampanje za iste marke. Umjesto toga, možemo govoriti otendentsii rad na jednom, u najboljem slučaju, dvije razine m.
Najuspješniji na dvije gornje razine misije i identitet rabotalareklama banke „Imperial”. Misija: „Za nekoliko sekundi!” Identifikacija: „Točnost - The ljubaznost kraljeva”
Štoviše, slogani, plakata i sl. G. Može biti metaforyMissii podsustavi.
Tek na razini Misija marke oglašavanje radi „Dougan”: „Dovgan- je praznik.” Identifikacija ciljane skupine još nije vidljiv.
Najmanje tri logičke razine „čiste” svijesti Okruzheniya- raznih španjolskih gradova i Vilariba Vilabadzho. Razina Akcije „očistiti da druga nije dostupna.” Razina identifikacije: „C” Ferry „još mršaviji li postati ljubavnica.”
Postoje brandovi koji se ne izdižu iznad razine od okruženja, kao što su „Snježne kraljice”: „Ove godine, kupuju kapute izrađene u Snezhnoykoroleve”. Iako, možda je to ciljana skupina živi tolkona prvo logično razini?
Ovaj članak postavlja više pitanja nego odgovora. Međutim voprososoznannogo, svrhovito, inteligentna uporaba logicheskihurovney pun velikih mogućnosti. Glavni među njima - to vozmozhnostpovysheniya opredjeljenje IDE e (mit) brand među ciljne skupine, koja je jedna od komponenti marke snage.
razina logike može se koristiti u formulaciji kao strategiju branda (niza reklamne poruke), i taktičkim pitanjima, tj. prilikom izrade teksta i slika.
Članak je objavljen u časopisu Journal of Oglašavanje DA! Broj 4/98.
Michael Greenfield (St. Petersburg) - poslovni konzultant, međunarodna sertifitsirovannyyNLP trener.

Dijelite na društvenim mrežama:

Povezan